“一个远高于预期的条件让对手无从下手——
反复无常的变化给对手施加压力——
给出次优条件让对手急于接受了事——
达到最初想要的结果。”
唐纳德·特朗普在30年前他的第一本书《The Art of The Deal》（交易的艺术）中这样写。
鉴于他的反复无常，我们外贸人以不变应万变的办法就是，做最坏的打算，最全的准备。
北京时间5月10日中午12点，2000亿中国输美产品的附加关税正式由10%上涨至25%。
这份清单涉及6031项产品，占据了中国2017年向美国出口总额的38%-46%。清单不仅仅涵盖了电机电气设备和机械器具等高端制造业行业，很多低端制造业产品（如棉花、纸板纸浆、木制品等等）和消费品（如食品、纺织品、家具）也位列其中。
受影响的前十位消费品分别是：电话（240亿美元）、电脑（80亿美元）、家具（110亿美元）、椅子（100亿美元）、灯具（70亿美元）、旅行包（70亿美元）和农业及食品（60亿美元）。受影响的家庭用品包括真空吸尘器（18亿美元）、烹饪用具（38亿美元）和冰箱（10亿美元）。（括号内金额为2017年的贸易统计数据）
受影响的前十位中间产品和资本品分别是：电脑零件（150亿美元）、汽车零部件（90亿美元）、钢铁产品（80亿美元）、塑料（60亿美元）、电力变压器、静态变流器和电感器（50亿美元）和铝（7.94亿美元）。
加税清单
清单中包含三部分内容：
List 1为2018年7月6日正式开始征税产品清单，加税税率为25%；
Final Second Tranche为2018年8月23日正式开始征税的另一部分产品清单，加税税率为25%；
“2000亿”则为第三批2000亿美元产品加税清单，2018年9月24日起加征10%关税，2019年5月10日升至25%。
产品上了清单、近期出货美国，或是想开拓美国市场的外贸人现在应该怎么做？
1.5月10日前出口的中枪商品，税率仍为10%
根据美国海关与边境管理局（CBP）的通知，只要在5月10日前从中国出口，即使货物还未抵港，仍可按照10%税率征收。具体的操作指导请见下图，可以将这张图发给正在等待收货的美国客人，请他们密切关注操作细节。
2.严防美国买家弃货、拖延货款
产品中枪、且近期有出货计划的朋友，需速度与买家取得联系，告知目前情况，共同商讨对策，达成一致之后再发货，发货前最好能够收全货款。定制产品尤其要引起注意！
如何查询产品是否中枪？在文章开头已经提供了加税产品表的下载。
这里要提醒大家注意的一点是：
表格中的HTS CODE是美国海关的编码，与中国出口方的报关编码并非完全一致，请查看前6位，然后根据产品描述确认产品是否被列入了清单，请务必与美国客人确认具体产品的美国HTS CODE安全。
自查的办法是：
美国官方网址：
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
在Tariff Assistance项下Search the current Harmonized Tariff Schedule...下的搜索框中输入输入中国HS CODE的前六位数，如台灯940520****，搜索结果页面的左边框有详细的HTS CODE，根据自己的产品选择HTS CODE。
做美国市场的朋友，请务必做好自查、通知客户的工作！以免出现问题时带来不必要的损失和麻烦！
在实务操作中，焦点进出口服务有限公司的工作人员已经发现，有些出口商已经遭遇了货到美国、买家才发现需要缴纳25%关税的情况，最终买家选择弃货。
退运有多焦头烂额，我想没有哪个外贸人想体验一下。
3.谁缴关税要弄清
目前我们常用的贸易术语都是由买家承担关税，不过也有很多美国客人做的是DDP，这时关税是由卖家承担的。在突然加税的情况下，卖家切记即使调整报价，不要忘了把额外的关税加进去！
建议多与货代沟通，有时候货代的反应比买卖双方还要快很多。
具体谁付关税，可见下表：
4.密切关注汇率波动
上周的汇率好似坐了过山车，起起落落相当刺激。后续谈判情况未明，也需要谨防汇率波动的风险。
可以做的是：
① 每天上班后下班前查询当天汇率的变动；
② 缩短报价有效期。
③ 目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中，主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家，也有越来越多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。所以不妨多问客户一句，是否能用人民币结算。跨境人民币等于汇率为1的外币，是可以正常退税的。
5.西边不亮东边亮
根据最新出炉的外贸数据，前4个月，欧盟为我国第一大贸易伙伴，我对欧盟出口8947.6亿元，增长14.2%。东盟为我国第二大贸易伙伴，我对东盟出口7143.5亿元，增长13.4%。美国为我国第三大贸易伙伴，我对美国出口8330.4亿元，下降4.8%。
而今年的春交会，到会采购商中，“一带一路”沿线国家和地区采购商到会8.8万余人，占到会客商总人数的45%。来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%，同比提高近1个百分点。这意味着，4成新买家中，有超过5成来自“一带一路”。
再进一步看，东盟采购商到会同比增长4.79%，其中泰国、马来西亚、越南、新加坡和柬埔寨都有较大增长，增幅分别为10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。
西边不亮东边亮，不把鸡蛋放在一个篮子里，世界这么大，市场不只有美国。