欧洲站一直是亚马逊中国卖家的重要阵地。英国脱欧后，德国站就是欧洲最大的消费站点。因此，做欧洲站的卖家不是英国站，就是德国站，其他站点的卖家真心不多。
但德国站，真不是那么好做的。尤其是对打惯了“野球”的中国卖家来说，德国这块硬骨头，真的很难啃。
因低申报，大批德国站卖家账号被封
本月20日，有大批亚马逊德国站卖家账号被封，事前没有任何通知，直接封号。而且，这批被封卖家，都是已经有申请下德国VAT税号的。此番被封号的原因是，卖家报税时候低申报了。
对此，卖家也无话可说，毕竟“理亏”，不存在“误杀”的情况。
德国税点高达19%，对卖家来说每卖出100欧元的产品，就要缴纳19欧元的税，刨除给服务商的服务费，产品运费成本等，如果严格报税，大部分卖家的利润恐怕所剩无几。
因此，不少卖家选择低申报，然而依据德国人严谨的作风，三不五时就会遇到税局查税，德国站卖家叫苦连天，已经有不少卖家表示放弃德国站。
退货率高，民族自豪感强烈
众所周知，日耳曼民族以严谨闻名世界。因此，无论对产品的质量要求还是对卖家的服务，乃至物流配送的准时程度，都会得到德国站买家“重点关照”。
1.产品质量不够硬，基本无缘德国站
2.服务不到位，等着A-to-Z
3.物流超时了，德国人会抓狂
4.德语不好，等着挨日耳曼人民的批评吧
总结上述情况，一个能够服务好德国消费者的卖家需要具备四大基本素质：
1.质量过硬的产品货源；
2.完善的售前、售后服务流程；
3.高效的物流配送体系；
4.精通德语，或者有精通德语的伙伴。
四个基本条件，其实已经刷掉了80%的卖家，但如果符合上述条件，德国消费者也是公认的高素质消费者，没有其他国家那么多磨叽不堪（比如美国站常常发生退款不退货）的事情。因此，能够在德国站顽强生存下来的卖家，最终都会分到德国市场的一杯羹。
德国站或是亚马逊理想的未来状态？
德国站的高要求高素质，一方面阻挡了许多中国卖家的进入，另一方面也逼迫想要在德国站生存下去的卖家提高自身素质和服务意识。对于亚马逊来说，这是个喜闻乐见的现象。
同时，德国税局、监察机构等的严格强势，也在一定程度上打击了中国卖家在亚马逊上肆无忌惮使用各种违规手段的风气，对进入德国市场的卖家进行了一波肃清和震慑。
对亚马逊来说，德国站或许不是高利润的站点，但应该是管理最轻松的站点，跟亚马逊“三观最合”的站点。
话又说回来，如果其他国家的政府和人民也能够客观公正地，严于待人，也严于律己，那亚马逊上是否还会有如此多“不择手段”的卖家？也未可知。
最后，跨境派还是要提醒准备进入德国站，和准备在德国站长期作战的卖家朋友们：除了严谨，没有什么能够帮助到德国站的你。与诸君共勉。